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刻刀劃過，滋滋聲響

3月17日

咸寧市藝竹情工藝品有限公司的雕刻室里

賀慈正專注雕刻著手中的竹子

咸寧是全國九大竹產(chǎn)區(qū)之一

種植楠竹約146.9萬畝

數(shù)量高達(dá)2.2億株

素有“楠竹之鄉(xiāng)”的美譽(yù)

1994年出生的賀慈回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

通過“互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)”模式

將普通楠竹玩出了“七十二變”

三次創(chuàng)業(yè)后返鄉(xiāng)

進(jìn)軍竹工藝品領(lǐng)域

賀慈的老家位于咸安區(qū)大幕鄉(xiāng)西山下村。從大山里走出的他，給人的印象是：愛鉆研、有闖勁、敢挑戰(zhàn)。

2013年，賀慈18歲，剛進(jìn)入大學(xué)就與同學(xué)合伙在學(xué)校附近租下門面創(chuàng)辦轟趴館。短暫經(jīng)營退出后，他在學(xué)習(xí)之余做起勞務(wù)中介，幫大學(xué)生找兼職。大學(xué)畢業(yè)前后，他又與人合作在河南創(chuàng)辦了一家教育公司，做高考志愿填報(bào)咨詢。

“我想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事。”2017年冬天，有了三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的賀慈回鄉(xiāng)探親，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)發(fā)展變化不大，于是做出“留下來”的決定。

干什么呢？學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的賀慈，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)：咸寧沒有做高端竹工藝品的企業(yè)，竹產(chǎn)品普遍為掃帚、竹筷、牙簽、簸箕、簍子等“大路貨”，售價(jià)低，很難溢價(jià)。要提升竹子的附加值，做竹文創(chuàng)可能是條路徑。

說干就干。賀慈開展市場調(diào)研，并與千里之外的雕刻師傅建立了聯(lián)系。同時(shí)，他前往河北省廊坊市、北京朝陽區(qū)十里河村、浙江省安吉縣等地考察竹產(chǎn)業(yè)，學(xué)習(xí)竹工藝。

“每個(gè)村都有拿得出手的主打產(chǎn)品，有的是竹扇，有的是竹飾品，有規(guī)模、有市場，利潤也可觀?！币晃话布习灞凰那趭^好學(xué)打動(dòng)，帶他參觀了當(dāng)?shù)囟嗉抑衿髽I(yè)，讓他大開眼界。

回到咸寧后，賀慈將自己設(shè)計(jì)的竹雕、茶具等配件做好后，主動(dòng)拜訪了市區(qū)多個(gè)部門，得到支持。很快，他在大幕鄉(xiāng)開設(shè)了工廠。2019年5月注冊成立咸寧藝竹情工藝品公司，向竹工藝品領(lǐng)域進(jìn)軍。

讓竹文創(chuàng)“觸網(wǎng)”  

竹子身價(jià)漲了千倍

竹雕金蟾、竹雕螃蟹、竹雕生肖、竹教尺……走進(jìn)藝竹情公司，各種竹工藝品琳瑯滿目，用普通的竹根、竹節(jié)、竹片雕刻制作的浮雕、立體雕、留青雕、編織等文玩擺件精致美觀。

“一根十幾米長的竹子，按傳統(tǒng)方式賣到加工廠，售價(jià)15元。但把它做成上百個(gè)‘小螃蟹’造型擺件，一個(gè)擺件售價(jià)就能達(dá)到三四百元?！?span style="color: rgb(118, 146, 60);">一根竹子做成手工藝品，到底能升值多少？賀慈回答：身價(jià)能漲成百上千倍。不僅如此，銷量也可觀。比如，一根30元的“紫竹教尺”，一天就能賣出好幾百個(gè)。

在賀慈看來，這與竹文創(chuàng)“觸網(wǎng)”銷售密切相關(guān)。

2019年5月，賀慈參加了第五屆武漢國際電子商務(wù)暨“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，他設(shè)計(jì)的竹擺件頗受青睞，最后不得不“限購”。

這次經(jīng)歷，讓賀慈初嘗“觸網(wǎng)”甜頭。很快，他開了一家淘寶店。但一開始碰了壁：“店鋪流量起不來，銷量前幾名的商家始終壟斷著這個(gè)領(lǐng)域?！蓖瑫r(shí)，優(yōu)質(zhì)的電商主播大多集中在大城市，而“藝竹情”公司地處偏遠(yuǎn)，電商人才難求。

當(dāng)年，咸安區(qū)電子商務(wù)公共服務(wù)中心開啟了“電商千人計(jì)劃”項(xiàng)目，賀慈把握住了這次機(jī)遇。一年3次培訓(xùn)，涵蓋拍照、上架、銷售等全過程，他從不缺席。這樣，一堅(jiān)持就是3年。如今，公司的線上渠道已經(jīng)從一家淘寶店拓展到天貓、拼多多、抖音、快手等多平臺(tái)營銷，網(wǎng)絡(luò)客源超過10萬人。

借力互聯(lián)網(wǎng)，賀慈還運(yùn)用大數(shù)據(jù)為用戶畫像，發(fā)現(xiàn)購買竹工藝產(chǎn)品的消費(fèi)群體集中于一、二線城市，且以30歲至50歲的男性消費(fèi)者為主。“我們迅速調(diào)整產(chǎn)品種類和營銷策略，按需生產(chǎn)?！辟R慈說，企業(yè)網(wǎng)店目前上架產(chǎn)品從單價(jià)15元的葫蘆掛件到2680元的實(shí)心玉竹棍，達(dá)400多款，主要銷往沿海一、二線城市。2024年，銷售額700萬元。年銷售額最高峰在2021年，高達(dá)1700余萬元。

發(fā)掘老手藝人

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親賺“竹”錢  

“您看，我編的這個(gè)竹花器，一個(gè)可以賣到80元。那個(gè)有立體紋的竹折子，一個(gè)也能賣到三四十元?！?月25日，咸安區(qū)大幕鄉(xiāng)佘家灣，75歲的佘海坤正在自家后院中劈篾、削篾，編織各種竹工藝品。他感慨地說，自己17歲學(xué)過篾匠，上世紀(jì)90年代后到南方闖蕩后，就再?zèng)]做過篾匠活。沒想到放了幾十年的手藝，現(xiàn)在又撿了起來，一年還能增加好幾萬元的收入。

在賀慈的印象中，村里老一輩會(huì)編竹子、雕竹子的手藝人頗多。許多傳統(tǒng)竹雕手藝漸漸失去市場，瀕臨失傳。為何不把他們集合起來？

2019年，他牽頭舉行“首屆大幕鄉(xiāng)竹工藝大賽”，10多天挖掘出10多名優(yōu)秀的本土手藝人，佘海坤便是其一。

崇陽縣路口鎮(zhèn)大屋舒灣，舒宇陽和舒坦父子擅長各類雕刻，近年來也經(jīng)常向賀慈提供各類個(gè)性化手工藝品。“我主要按要求做竹雕金蟾等文玩擺件，做一個(gè)一兩天，售價(jià)三五百元不等?！笔嫣拐f。

為賦能家鄉(xiāng)竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展，賀慈還曾率先設(shè)計(jì)一款用于養(yǎng)殖的粗加工竹制品“漏糞機(jī)”，廣受歡迎?？吹骄W(wǎng)上的掃帚各式各樣，不少能大批量銷售，賀慈便主動(dòng)聯(lián)系批發(fā)買家，拿到訂單后，讓本地掃帚加工廠按款式定制生產(chǎn)。去年8月份以來，已在網(wǎng)上賣出100余萬元的掃帚。

“公司培養(yǎng)了60多名竹制品手工藝人，與20多家竹制品加工作坊開展了供銷合作，帶動(dòng)周邊200多名村民增收致富?！辟R慈說。

來源：湖北日報(bào)